返利教程

当前位置:主页 > 最新资讯> 网购头条

和优衣库拼了”的海澜之家,为何疯狂开店?

发布时间:2016-12-28 22:07:58  来源:电商头条  点击:1420次

很少有一个服装品牌能和某个消费群体直接联系上,但海澜之家站稳了“男装国民品牌”的地位。


在实体店的关店潮中,海澜之家逆势疯狂开店,2016年前三季度新增门店972家,相当于平均每月开店100家以上,同时在这三个季度里营收过百亿,位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。海澜之家凭借“一年逛两次”、“男人的衣柜”的定位深入人心,目前已有4962家门店(截至2016年9月30日),却没有一家自己的工厂,其门店绝大多数为加盟店。


曾扬言“要跟优衣库拼了”的创始人周建平有何底气?如何靠加盟店扩张出800亿市值?加盟店模式为何争议不断?


从30万到800亿


1988年,海澜之家创始人周建平拿着开照相馆所积攒的30万,承包了当时镇里面的第三毛纺厂,做起了服装。28年过去了,这个“毛纺厂”的市值已经翻了26.7万倍,成长为市值超800亿元的A股市值最大服装类企业——海澜之家股份有限公司。在金融分析机构标准普尔公布的“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中,来自中国的“海澜之家”位列第14位。据中国服装网统计,在2016年前三季度,全国服装零售业中28家上市公司实现总营收692.51亿元。其中,海澜之家为据榜首,营收120.67亿元,占比达到17.4%。


而在国家统计局公布的数据中,28家服装上市零售公司净利润为89.71亿元,净利润率与2015年全年、2016年一季度、2016年上半年相比,还是了下降1.47%。中国服装网专栏专家程伟雄表示在接受“壹服”采访时表示:“从数据看出,宏观的市场环境没有得到根本的改良。”


上海商学院教授周勇分析文章称,我国零售业面临消费者需求的变化、市场营销环境的变革与商业模式的革命,无论传统零售业还是电子零售业都在寻求新的发展思路。


对此,在2016年前三季度归属净利润24.14亿的海澜之家并未太担忧,同时疯狂扩张门店数量。目前,海澜之家的品牌门店已达到4962家,遍布全国31个省,覆盖80%以上的县、市。


“我要和优衣库拼了!”三年前的2013年9月3日,周建平在投资者见面会上发表了叫板优衣库的演讲。实际上,海澜之家和优衣库的定位并不一样,在周建平看来,“优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。所谓“叫板”,他更偏向于理解为一种自我激励或强烈愿景。


逆势开店972家,99.8%为加盟店


随着服装电商的兴起,许多服装品牌门店业绩不断下滑,波司登、七匹狼和佐丹奴等服饰品牌也纷纷陷入关店潮。


在服装行业销售增速放缓的大环境下,海澜之家却再不声不响地在2016年前三季度新增了972家门店,疯狂进行渠道扩张。其中,“海澜之家”净增556家,“爱居兔”净增239家,“海一家”净增177家,门店总数由3990家猛增至4962家。


值得注意的是,海澜之家新增的这972家门店中,仅有2家是直营店,其余均为加盟店。上半年,海澜之家加盟店及商场店收入达76.7亿元,相比之下,直营店收入仅为1.42亿元。海澜之家证券事务代表薛丹青曾向界面新闻透露:“海澜之家的新开店有80%一般在当年能够实现盈利。”


加盟商为何纷纷被海澜之家吸引?据《第一财经日报》报道,海澜之家的加盟商并不享有加盟店的经营权,仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险,卖不掉的商品可以退回总部。这就意味着加盟商不必承担商品滞销的风险,加盟的吸引力大增。


另外,据“财富十年”分析,之前2011-2015年,每年的净增门店数量分别为605,471,497,461及263家。在收取加盟保证金的情况下,由2011-2015年每年净增门店的数量是慢慢下降的,而从2016年开始,公司放宽加盟要求,不收或者减收加盟保证金,使得2016年前三季度净增门店达到了972家。

  

加盟模式存争议


作为一家拥有将近5000家门店的大型服装企业,海澜之家却没有一家自己的工厂。据“富日记”报道,海澜之家同数百家上游供应商合作,上游供应商根据公司设计中心的方案生产出产品。


据此,界面新闻分析道:“事实上,库存的风险是被转嫁到了上游供应商。在这个模式中,海澜之家控制了上游的‘产品企划、品牌管理’,以及下游的‘供应链管理、营销网络管理’,而中间的‘产品设计、成衣生产、运输配送’环节,则被外包了出去。海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色,在扩张成本上自身承担的风险大为减少。”


另外,这种加盟模式也是争议不断。公开资料显示,海澜之家的加盟条件为加盟商缴纳100万元保证金,加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。海澜之家可向加盟商提供保底回报,确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元,加盟商须缴纳加盟费为6万元/年,不需保底则无须缴纳加盟费。


据界面新闻报道,对于这种承诺收益的行为,有些律师认为海澜之家违反了金融市场管理规范,是一种变相的借贷行为,涉嫌非法经营、非法集资,如果资金链出现问题,加盟商会面临较大的风险。


Copyright © 2016    亲给 qingei.com  超级返-网购随时随地-返利无处不在