如何更有效地借钱？

【一】

不感兴趣的巧克力棒

你是否注意到，我们几乎每天都生活在“说服”与“被说服”之中？

当员工的，总想说服老板多涨点工资；当老板的，又想说服员工多干活少拿钱；

做孩子的，想说服父母在成绩不好时少揍自己几下；做父母的，也总想说服孩子少打游戏多读书……

说服力的重要性不言而喻。其实，要想说服他人，达到自己的目的，也是需要心理学技巧的。

先让我们来看一看著名心理学家西奥迪尼的一段遭遇：

我在街上走着，碰到一个十一二岁的男孩子。他作了自我介绍，并说童子军一年一度的马戏表演就要在本周六晚上举行了，他正在卖门票。

他问我是否愿意购买5美元的门票。我可不想把大好的周六时光浪费在看童子军马戏表演上，于是谢绝了。

“好吧”，他说，“要是你不想买门票，买几根巧克力棒如何？一根才一块钱。”我买了两根，但立刻意识到发生了点怪事：因为：

①我对巧克力棒没什么兴趣；

②我喜欢钞票；

③我手里拿着两根巧克力棒傻站在那里；

④他拿着我的钞票走开了。

为什么西奥迪尼会买本不需要的巧克力棒呢？其实，这便是心理学上所说的“留面子效应”在起作用。

【二】

什么是留面子效应？

这便是留面子效应。将留面子效应应用在生活中，可以大大提高说服力，我们先来看看下面这幅漫画。

漫画中的女主人公，想要购买喜欢的裙子，她会怎么做呢？

（图片来源网络）

可以看出，女主人公的真正目的是“买裙子”，但她没有直接提出，而是先向丈夫提出“欧洲游”这个大要求。待丈夫拒绝后，再提出“买裙子”这个相对小的要求，相比“欧洲游”，“买裙子”这个要求就很小了，丈夫自然就轻松答应了。

前文中心理学家的例子也是很好的说明，试想一下，如果男孩一开始就提出让西奥迪尼购买巧克力棒，他还会买吗？

因此，在生活中，要想说服他人，达到自己的目的，可以充分利用“留面子效应”这个心理学技巧，具体来说就是：

我们在向别人提出自己的真正要求之前，可以先向别人提出一个大要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求来，这样，别人答应自己要求的可能性就会增加。

回到标题，如何更有效地借钱？看看下面这个例子，你就知道了。

你打算在朋友那里借200元钱，有两种方式：

一种是直接告诉朋友：“能借我200元钱吗？”朋友可能马上回答：“我也手头紧呢。”借钱没能实现。

另外一种是先告诉朋友：“能借我500元钱吗？救急用。”朋友会说：“500元没有，先借你200元行吗？”这样你的目的就实现了。

当然，如果你是被借钱的一方，掌握“留面子效应”，也可以帮助你少出一点冤枉钱。

【三】

为什么留面子效应会起作用？

心理研究者查尔迪尼等人，曾做过一项研究，研究人员将参与实验的大学生分成两组：

首先请其中一组花两年时间，担任一个少年管教所的义务辅导员，这是一件费时费力的工作，几乎所有的大学生都拒绝了；

他们接着提出了一个小的要求，让大学生带领孩子们去动物园玩两个小时，超过50%的学生答应了这个请求；

对于另一组大学生，研究人员直接要求他们带领孩子们去动物园玩一次，但只有1/6的学生答应了这个请求。

事实上，带领少年们去动物园也是一件很费神的工作，但为什么在此之前设置一个更为困难的要求时，会有50%的人接受呢？

对此，心理学界主流认为，主要有两个原因：

①人们在拒绝别人的大要求的时候，感到自己的无能为力损害了自己乐于助人的形象。

这时，为了维护自己的良好形象，便更可能接受第二个小一点的要求。

②由于人际交往是个体自我价值意识最重要的来源，因此，个体会自然地倾向于选择对交往双方都会带来最大满足的行为。

出于补偿，当个体拒绝了他人的一个要求后，会愿意作出一点让步，给他人留一个面子，使他人获得满足。

所以，如果你的一个要求别人很难接受时，在此前，你不妨试试提出个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。

【四】

为求寸，先进尺

生活中，如果能够很好地利用“留面子效应”，常常能取得意想不到的效果。

①当你常在购物中上当时

“留面子效应”经常被一些精明的商人运用，他们利用人的这个心理倾向，来达到自己推销的目的，

比如，他们把一件衣服标价为1000元，你心里合计，砍半价自己应该不会亏，还价500元。

售货员装出亏本的样子，“你再添点，500元卖给你我就亏了。”你再坚持一会并做出走的样子，他马上说：“成交，这亏本卖给你了”。

实际上这衣服可能只能卖400元。精明的商家暗暗地运用了“留面子效应”，让顾客高兴地“上当”了。

已经有心理实验表明，拒绝导购贵价推荐的消费者，往往不介意买一两样不费钱的小玩意。所以，逛街购物的时候，还要多一个心眼。

②当你在教育孩子时

在教育实践中，“留面子效应”常常也能取得很好的效果。

比如，老师在布置作业时，有意地多布置一些，学生叫苦不迭时再做出让步，自然会让他们感激自己的通情达理；

家长在期待孩子学习成绩提高时，下面的语言可能激起他们学习的勇气：“让你期末考到100分，这要求也许真的太高了。这样吧，你努努力，考到80分可以吗？”

你的教育方式是怎样的？孩子对你的行为满意吗？怎样才是好的教育？请点击阅读微课10个现在or将来要了解的子女教育问题

③当你在进行人际交往时

在人际交往中，“留面子效应”还能在发生特殊情况时，及时地消除对方的不满情绪。

当你和一位朋友约好一起吃饭，却临时有事耽搁了。于是，你满怀歉意地打电话告诉朋友，可能要晚到一个多小时。朋友很生气，见你真的有事，也只好眼巴巴地等着你。

结果，你半个小时后就满头大汗地赶到了。朋友惊喜之余，怒气全消，也就不会在意你的迟到了。

你的人际关系如何？想让人际关系更和谐，你可以做什么？请点击阅读微课很可能，你是别人眼中的讨厌鬼？！

此外，留面子效应也许还能让你和土豪做朋友哦：

（图片来源网络，仅供参考）

以上这些例子，其实说到底，都是“留面子效应”在说服力中起的作用。“留面子效应”是一面双刃剑，善加利用可以使沟通、交流事半功倍。但应切记：

己所不欲，勿施于人。不要为了一己之私，轻易利用他人的心理。

此外，“留面子效应”不是放之四海皆准的，它是否会发生作用，关键在于双方关系的亲密程度，以及你的需求和合理程度。

如果既无责任，又无义务，双方素昧平生，却想别人答应一些有损对方利益的事情，这时候“先大后小”也是没有用的。

【拓展阅读】

1《沟通的艺术》

沟通的艺术

本书是畅销40载，再版14次的美国权威沟通教材，是超过200多万大学生使用的人际关系读本。既关注有关人际沟通的理论介绍，也加入了丰富实用的阅读材料，如美剧、电影和真人秀等，让读者可以轻松学习和应用书中的沟通技巧。

2《学会提问》

学会提问

在美国这本书被称为批判性思维领域的“圣经”，目前已出第10版，是30年畅销不衰的经典。俞敏洪推荐道：本书出色地完成了传授评判性提问的技能这一目标，既简洁又全面，实践指导性强，会对我们提供很大的帮助。

3《非暴力沟通》

非暴力沟通

《非暴力沟通》是马歇尔•卢森堡博士从自己的生活故事出发，提出关于与人沟通产生的矛盾障碍所总结的结论，告诉人们如何用不带伤害的方式进行人际沟通，然后回到自身：爱护自己，只有正面积极的自我评价，才能更好地避免给他人造成“隐蔽的暴力”精神上的伤害。

4《高难度谈话》

高难度谈话

道歉；客户迟疑不定；供货商百般刁难；突发的公共关系危机；想让别人帮忙，却难以启齿……艰难的谈话总会不期而至，《高难度谈话》是哈佛谈判项目组历经15年潜心研究，数千次的专业咨询，锤炼出破解顶级沟通难题的有力武器。

5《我不是教你诈》

我不是教你诈

本书以深入浅出的写作风格，透过一些具有强烈反讽意味的小故事，由政治到商业，由商业引出我们日常的处世方法，文笔犀利，生动有趣，从而引发一连串辛辣而又思辨色彩极其浓厚的议题。