广告投放 | 新媒体营销提高ROI的要素及一些经验所谈

站外投放如何提高ROI，也是这半年来的项目实战经验所得了，总结给自己，也分享给大家，希望对你们有帮助！

讲到站外投放，之前和很多人聊起，绝大多数人对站外广告的定义都是曝光、品宣、品牌推广，但是却很少人会说，站外投放的定义是带货，做ROI，做营销！

本着一直追求品效合一的原则，今天要分享的有2方面，一方面是针对ROI，我们要去把控哪些维度，从而获得更好的ROI转化，另一方面就是分享一下调研和结案思路。

本来还想再分享一下微信、小红书、抖音等渠道的投放经验，发现内容实在太多，还是等下次有机会吧。

做投放，要是以ROI为导向，那就不能把广告理解成纯粹的广告，而要把投放当成一场销售，是一个以营销为目的的商业动作，这个商业动作是需要有依据、有方法的进行设计的，我把它拆成营销设计、产品、流量属性、输出内容、优惠策略这5个维度进行拆解，根据自身品牌产品、目标用户，结合这些维度进行选品、推广策划、预算分配，投放效率才有望更高。

营销设计首先要讲的是营销设计，也就是战略打法，每个广告主，根据自身的品牌、产品、预算，打法都会有差异，常见的几种打法有

A.设窗口，建渠道引流量

搭建线上电商窗口/线下商铺，再进行广告渠道建设获取流量。

常见案例即是天猫、京东店铺，优先做站内引流，然后逐渐建设适合自身品牌产品的流量渠道，主流的渠道有微信、小红书、抖音、微博、B站、知乎等热门新媒体渠道。

B.线上线下联动，针对一些高附加值，需要多次用户触达来形成转化的产品/服务，或者针对期望快速打开市场的品牌，通过线下影院、地铁、电梯、公交站及线上的定向推广、新媒体渠道广告投放同步进行圈层式重复触达，不断影响消费者的消费决策从而达成营销目的。

C.按CPC、CPM类型的精准定向营销，通过标签进行定向广告获取客咨，或者直接页面进行货到付款的营销模式，是大部分医美店铺、减肥药等正规渠道难以投放的产品/服务所钟爱的营销方式。

D. 私域流量转化，通过新媒体渠道获取粉丝，然后对粉丝进行营销转化，微信的言安堂、放心选这类KOL即是很典型的案例，还有很多十来万粉丝卖减肥药盈利上百万，几万粉丝玩理财盈利过百万的案例，目前也有很多保险、理财、减肥药、教材等类型的广告主通过自媒体吸粉后进行营销转化。

就目前市场环境，电商属性强的快消、日化类产品比较趋向于A类营销方式，汽车、地产、连锁、及大型品牌或融资品牌更趋向于B类营销方式。